本文摘要：提示：一红筹谋，免费筹谋，说到做到。不吹牛，直接干货分享1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大筹谋案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名筹谋案评选运动荣获“中国十大筹谋案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的情况下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典筹谋案例。

提示：一红筹谋，免费筹谋，说到做到。不吹牛，直接干货分享1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大筹谋案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名筹谋案评选运动荣获“中国十大筹谋案”。

益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的情况下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。

这是一个小预算、大手笔的经典筹谋案例。其乐成之处在于：完整地运用了整合营销计谋，通过场观察开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，联合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关运动，迅速崛起。其完善的销售治理工程的导入亦为其恒久生长奠基了基础。

益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及体现影响深远，仿效者众。“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产物质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界发生惊动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国筹谋艺术展览会银奖。

金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍体现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产物营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。此案例的乐成之处在于以“宁静”为切入点的营销计谋。以“宁静、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市宁静用药科普观察运动，将金双歧的硬广告与用药科普观察宣传有机联合，使用整合流传优势，借助公关事件，赢得了广泛的、连续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产物与消费者、营业员充实相同，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采取2000年优秀客户奖），此产物在销量滑坡情形下扭转态势，销量连续上升。

3、30天提高影象商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的筹谋乐成之处在于斗胆走出通例的健脑益智产物的做法，走细分市场之路，避开其时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。此整体筹谋分三个阶段在考生中举行推广：首先以“30天提高影象商数18.52”为利益答应点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，增强产物与考生、考生家长之间的相同，使产物具有亲和性，使消费者与购置者对产物发生好感。最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！不到3个月，脑灵通从一个新品牌快速发展为市场的竞争品牌，一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购置率最高的健脑产物，销售回款（深圳、广州）倍增。

4、家庭康健一把手——阿净嫂此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混淆和模拟。产物为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。其时此类产物的普遍属低档品、体贴度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、醒目、热爱家庭的女性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身；同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在宽大消费者中的高知名度和美誉度，将产物属性与醒目、麻利、生动、亲切、机智等观点精密联合在一起。

本案例最大的乐成在于品牌形象计谋的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使消费者与产物有良好有效的相同，乐成成为拓展家庭用品市场的金钥匙。另外，“阿净嫂诚聘康健大嫂”与下岗女工联系起来，以公关运动为中心的事件行销，引起传媒关注，短期内使产物知名度大增，大嫂的现场促销更是效果斐然。

在半然内该品牌乐成成为区域市场上的向导性品牌。5、在伊美堂，女人比樱花更美——伊美堂1998年，我们资助一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜，专治脸上雀斑、黑点，它就是伊美堂消斑面膜。本案例乐成在于，我们为产物创意了“伊美堂”这一浓郁的东瀛气息的名称，辅以着和服的女性形象，并以其侧剪影为商标，贯串所有平面设计、终端宣传品、电波广告，配合有力的公关、广告、促销运动，运用ars战术，一连出击，形成强劲的整合流传力。使伊美堂中药面膜销量猛增，树立起深圳中药销斑面膜品牌形象。

后市场上中药面膜趋之若鹜，纷纷效仿。6、热爱生命尊重生命善待生命——华西附三院此案例曾在成都市及各地均引起努力的社会效应和广泛的社会影响。98年各大医院面临医疗体制革新，使医院开始面临猛烈的市场竞争。采取公司在华西附三院建立之际，凭据附三院最新医学模式，导入了先进的营销治理，集临床诊疗，预防保健，医学治理和康健文化流传为一体的现代化医院来实现效益。

我们以推行华西康健保健网络会员制为基础，全面在医院导入企业理念、销售系统，公关系统、筹谋系统、vi系统，培训系统，并对医院人事、办公等规章制度举行整合，全面提升附三院形象和实力，使消费者对附三院人性化服务、医疗服务等有一个全新的、感性的认识，树立了良好的医院风范形象。附三院改变了“以医生为中心”的医疗体制，导入了以“病人为中心”的系统，以“热爱生命、尊重生命、善待生命”为其理念，完全实现了医院医疗服务一体化的模式，被称为中国21世纪医院代表。7、没有规则不成周遭——香港德信行圣马可（皮具）专卖店连锁店手册这是采取为香港德信行在珠海建圣马可（皮具），提供的一套比力完整的连锁店治理手册。我们凭据商业治理的一般原则，分组织结构、岗位职责、员工聘用、员工培训、综合理、谋划治理、伙计为规范治理、商品治理等十二章对如何治理日常店务，考核检查事情绩效等作了条理性的叙述与说明，为专卖店治理者提供基础治理事情的系统蓝本。

这是采取公司五年来提供的最为系统、专业、完整、详细的专卖营销手册。此手册历时一年左右才全部完成，内容详尽，涉及规模广泛，可称为中国连锁治理的范例之作。8、准确学外语轻松又容易——智能达复读机产物品牌林立，竞争对手触目皆是。智能达列为第三梯队。

如何突破高科技电子产物的宣传难点从而脱颖而出？本案例乐成在于，解决了复读机在市场上最大障碍――准确又感人的流传点问题。大多复读机从复读的时长、音质、频响等特点来诉求。智能达首家提出：复读机质量的优劣关键在于“内芯”；提出“智能机芯”的观点并树立“智能机芯”的尺度，贯串整个推广历程中。

还塑造了一个专业的可亲的徐老师的形象。以专业的徐老师的形象为载体，以“智能机芯”为利益诉求点，将认知、形象、功效、消费者等有机整合起来。产物推出后，智能达公司一下子脱销3个多月。

9、来自丰田公司的微笑——丰田5s服务观点店这是一份乐成的为获得日本丰田公司经销权的商业计划书。汽车专卖市场一直比力杂乱，此商业计划书首家提出了中国第一个完整的5s丰田服务观点店。为谋划收支口汽车数年的公司提出了前瞻性的服务新观点。

它集整车销售、零配件供应、维修调养、二手车生意业务、系统信息反馈于一体，不纯粹从简朴的服务上入手，更从人性化、文化价值上深入，立志将深圳丰田5s服务观点店办成丰田汽车在中国以服务为战略的样板店。这种高瞻远瞩的服务观点和市场看法受到日本丰田公司和客户的高度评价。

10、广告筹谋致胜关键——天健地产天健花园因其报纸广告，自出机杼，收录于1999―2000年《iai中国广告年鉴》中。本案例乐成在于房地产广告筹谋中很好地掌握住了品牌与销售的关系，既树立了品牌又告竣了销量。以“天健花园―居住文化的代表作”作为整合主题，从多角度、多方位来广告诉求，分阶段、分步骤实施。

首先，广告诉求天健花园，到处好风景，不从卖屋子自己着手诉求,而是以推广生长商的修建理念为重点，以生长商的眼光与修建理念为诉求点，让消费者信任生长商来动员屋子销售。其次，与竞争楼盘展开对比性诉求，《名画篇》（你为什么不能拥有这些名画？）、《名车篇》（岂非天健花园在举行国际名车展？）、《名酒篇》（选择天健花来犒赏自己）等等，使消费者对天健有更深刻的认识。还从买房人的烦恼讲起，引申到天健花园注重整体计划，整套广告一环连一环，不仅使许多张望的人接纳行动，更到达全面树立天健地产的品牌形象，给人留下了至深的印象，天健花园连续热销，比例高达九成。提示：一红筹谋，免费筹谋，说到做到。

一红筹谋作为一家全国专业的品牌营销筹谋机构，免费给企业和小我私家提供咨询筹谋服务。

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